朴素里面藏大智慧

作者:●菊儿 阿里  

    如果你漫步在深圳的街头，你会很容易识别潮汕人开的店。首先他们的招牌店名一律是中国传统的“诚、昌、达、高、富”等吉祥字的组合，并没有特别的新或洋玩意。潮汕人开的店形象设计一般也不很讲究，他们的店面标志一律是店面名字的拼音字母的组合，很少用英文。另外，他们喜欢在店门口摆设功夫茶，不管认识不认识，看上了都会叫你喝一杯，聊一聊，融洽感情。这些都成了潮汕人开店的外在形象特征。

    可是，就是这些形象不怎么样的潮汕人开的店，控制了深圳大部分的零售渠道。不仅潮汕人开的士多店无孔不入，满街都是，而且深圳主要的批发专业市场如深圳通信市场、电脑市场、深圳小店的主要进货地湖贝路批发市场等，大都是潮汕人在经营把持着。

    潮汕人开店成功，或者说会开店，首先是源于潮汕人开店经商的传统优势。开店是潮汕人的一种最基本生活方式。“饿死不打工”说的就是潮汕人。很多潮汕人十几岁就开始帮助家里看店做生意，或在乡亲的店里帮忙，很早就学会了经商的本领。另外，很多潮汕人把开店赚钱作为人生的惟一目的，这种非常现实的对生活没有其它幻想的专注心态，以及与生俱来的生意头脑，十分有利于他们开店经商。

    另外，一个众所周知的优势就是潮汕人的团结与他们特有的相互认同的人际关系，这个优势是其它地方的人无法比拟的。在深圳和广州，批发渠道很多是潮汕系，零售渠道大多也是潮汕系，由于他们互相帮衬、互通有无、聚少成多，总是能拿到比别人更便宜的货，赚钱比其它地方的人更容易一些。除了这些因素，潮汕人开店赚钱的操作技巧、经营方式与其它地方相比也有独到之处。下面三种经营思维或技巧是他们最突出的:

商者无域　聚木成林

     “商者无域”，潮汕人什么钱好赚就做什么，他们从不把自己的生意局限在某一个固定的框架里。他们认为做生意风险和利润并存，“不入虎穴，焉得虎子”。有“商者无域”观念，不管零售还是批发，不管开超市还是士多，只要能赚钱，他们都会干，而且会想办法做好。在深圳罗湖区开超市的汕尾人齐树才，60多平方米店面一年20多万元收入，在别人看来他会继续开下去，可是有一天他把店一关，跑到广州大学城去开了两间士多。江西的姨妈说他开生意的“倒车”，观念落后。他用事实说话，广州大学城两间士多让他一年就赚60多万元。潮汕人开新店善于“聚木成林”。当一个新楼盘盖起来后，潮汕人如果看好，就会联合起来在一条新街上开一系列店，如装饰材料店、五金店、窗帘店、文化用品店等，用他们的话说“聚木成林”，一方面可以抢到有利的位置，租到廉价的店铺，另方面可以聚少成多互相带来人气。

 店库合一　杂乱里面聚人气

     许多潮汕人开的店是店面与仓库连在一起的。这种形式表面上看起来很杂乱，到处都堆满了商品，有时难以落脚。其实，店堂大量存货并不会影响形象，商品杂乱让客户认为，来这店购物的人多，店主来不及整理，反而促进商品销售。从另一角度来看，他们有意把货堆在店内，让顾客离产品近就看得清，找人咨询也很方便，更重要的是让顾客感觉货源充足、店铺很旺盛。在深圳、广州，如果你发现有店铺前后墙打通，人可以方便进入店里店外，水果摊大面积地延伸出小店，那多半是潮汕人开的店。因为他们懂得充分利用与拓展生意空间，经营思维不局限于小店的空间。

低于进货价出货　带来一片商机

     笔者在深圳任保健壶公司经理时，经常与潮汕商人打交道，发现这些潮汕商人经常以低于我们给他们的进货价出货，比如我们给他们保健壶的价格是33元一个，他们往往三十一二元甚至更低就卖了，不是一次两次，而且不是一个两个潮汕老板这样做。经过一段时间的观察，我知道了他们的“奥妙”——利用低价货出售带动其它货大量销售。潮州批发商吴朋左是专门做批发生意的，当时深圳保健壶公司的电子保健壶是最畅销的，为了吸引下游经销商，他用保健壶产品作诱饵，故意亏本出货，引来更多的小店进货，带来了一片商机。他说保健壶是亏了一点，但其它产品是高利润的，所以总体来说赚了钱，长时间来说是赚大钱的。 

博主读后感:有眼光,有气魄,有全局观念,才是成功关键!

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