注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

红色管理——红色文化

周增明——打造钢铁团队!红色管理——中国最好的管理!

 
 
 

日志

 
 
关于我

红色文化——中国的伟大文化!红色管理——中国最好的管理!打造钢铁团队!最优秀的管理在军队!向军队学习是提高管理水平的最佳途径!

网易考拉推荐

成功者的狂想  

2012-12-04 11:44:09|  分类: 管理实战 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

听成功者说 细节中品味人性

作者:王小柔

马云的战斗欲

  你不得不佩服马云。这个被《福布斯》描述为“深凹的颧骨,扭曲的头发,淘气的露齿笑,一个5英尺高、100重的顽童模样”的男人,在他并不内行的互联网上搭了个平台,然后点石成金、化平凡为神奇,让天下从此再也没有难做的生意。而另一方面,在过去的8年多时间里,马云所领导的、迅速扩张的团队仍然超乎寻常地保持着亢奋、激昂的“战斗欲”,即使是那些拿着国内同行业中下水平工资的绝大部分人,也有着职场人士对职责少见的忠诚、幸福感和向心力。

 

  这一切源于马云独有的缔造“中国式狂想”的能力。在事业上,他充分相信自己的判断,认为互联网将是一个无穷的宝藏,里面有大大的生意可做,但它同时也是“一场影响人类未来生活30年的3000长跑”,要取得最终的胜利,“必须跑得像兔子一样快,又要像乌龟一样耐跑”。在管理上,他了解欲望所使、人性所向,他能全面、充分、彻底地激发出员工的积极性和意志力。他擅长以个人奋斗、成功经验为“诱饵”,用企业文化、价值理想来“包装”,拿豪言壮语、语不惊人来“布道”。事实上,当他动辄说出“如果我马云能够创业成功,那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功”、“全世界有很多投资者,但全世界马云就一个”等类似话语时,他实际上完成的是自我“神坛”形象的塑造以及对他人精神力量的控制。

 

  当然,这并非马云的独创。对于国内多数互联网公司而言,个人崇拜、极其宗教感的文化保证着团队的勃起。它的效果在于,当一个团队对领导者产生图腾崇拜的心理,它内在循环所产生的力量,将导致遇敌时的所向披靡。只不过到了马云这里,所有都被发挥到了极致。大部分阿里巴巴的员工表示,他们在进入公司之前都或多或少听过马云的传奇,也一定程度上是“慕名而至”,而在此后的职业生涯中,有关马云的神话、价值观和理想在公司的各种场合被宣讲、重复,然后无孔不入地传播扩散。

 

  不管对马云如此管理方式有多少肯定或诟病,不可否认的是马云让公司员工拧成了一股绳,成就了所谓的“梦之队”和“蚂蚁雄兵”。然而,仅仅认定马云的成功是因为妙语连珠的口才、坚持不懈的专注和有意为之的神化无疑是片面的。在马云身上,人们常常能看到其打破常规、逆反思维、反教条、出人意料、出其不意的个性风格;而人们又往往被他口若悬河、口吐莲花的语言所迷惑,就像他说过的“有一天如果你成为了成功者,你讲任何话都是对的”。

 

有付出,才珍惜。

必胜客喜欢让顾客排长队,好不容易等个位子,你就会多坐一刻多消费。人们更加珍惜来之不易的东西。营销高手都深谙顾客需求,正如坏男人最懂女人心。营销与男女打的都是心理战。高手特别强调着眼于细微之处的营销,魔鬼和上帝都在细节中,细节体现深度。常人是肉眼,往往见表不见里,见近不见远,局限于常识,只能叫看懂;专家是慧眼,透过现象看到事物的本质、变化、因果关系,这叫看透。世界不复杂,是我们看复杂了;事情不复杂,是我们弄复杂了。

 

服务是最好的营销。有人开玩笑说,有了营销学以后,生意越来越难做。许多活动完全是噱头,设计的花样越多,顾客越不相信。顾客不是傻瓜,把别人当傻瓜,自己才是真正的傻瓜。的确,营销之术不可滥用,还是要以服务为本。

 

领跑者董明珠

  从一个对营销一窍不通的外行到成为“营销凤凰”,从一名最基层的销售人员成长为公司总裁,格力电器女掌门董明珠用了十几年。

  《商界铁娘子:董明珠》里女掌门的另类,曾经让很多人侧目相看。在三角债盛行的年代里,董明珠曾经用了整整40天的时间跟一个赖账者追债。其后她又冒天下之大不韪,坚持“款到发货”的原则。一时间业界哗然。经销商异议四起。董明珠拒绝了先发货后收款的行业陋病,拒绝了明显采取渠道垄断歧视策略的大卖场的高额订单,拒绝了用一些貌似先进的概念炒作,为此,董明珠曾经不止一次地被人骂过“傻”。

 

  董明珠是中国第一个提出“大工业精神”的企业家。随着格力品牌的影响力日益增强,董明珠关注的早已不再仅仅是空调的研发与销售,更重要的是如何利用格力的成功为中国制造行业的崛起提供一个可靠的借鉴样本。在营销上,格力首创的“淡季贴息返利”和“年终返利”,到格力独创的“格力模式”,这一项项董明珠亲自操刀的创新,在充分展示了格力敢于吃亏的“工业精神”的同时,也闪烁着董明珠的睿智和远虑。

导航图LOGO - 凤归来 - 为中国企业喝彩!导航图

  评论这张
 
阅读(493)| 评论(1)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017