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商机留给有心人……  

2017-04-10 11:24:42|  分类: 管理实战 |  标签: |举报 |字号 订阅

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商机留给有心人……

文:汪青松

你曾有过创业的想法么?

没有谁甘心一辈子为他人作嫁衣,每月领死工资的日子一定不是那些心怀抱负的人的理想生活,很多人虽然眼下是一个看似安分的上班族,但是,他的内心还是非常渴望有朝一日能够依靠自己的力量撑起一方天地的。

 

想创业的人确实很多,但是苦于找不到合适的创业项目,其实,有这种想法的根本原因还在于对市场缺乏深刻的了解,只有仔细地去熟悉市场、调查市场、研究市场,不愁没有做生意的机会,正所谓留心处处皆商机

01

1948年秋天,一位名叫马斯楚的瑞士人和朋友一起到郊外登山。一路上,他的裤子粘满了草籽,怎么拍打也拍不掉,只好回家后一个个地摘下来。马斯楚觉得十分奇怪,这些草籽怎么粘得那么紧呢?他用放大镜仔细观察,发现这些小小的草籽有很多刺掩盖着,这让他产生了灵感。他想:可否利用草籽原理做成其它有用的东西呢?

 

经过反复研究,他终于做成一种合上就不容易分开的布。即一块布织成有很多钩子的,另一块布织成有很多圆球的,把这两块质地不同的布贴合起来,钩子就钩上了圆球,产生拉链效果,正如草籽把裤子缠住一样。

 

马斯楚将他研制出来的布命名为VEIKUIO,申请专利后,与一家织布厂合作投入大批量生产。上市后果然很受欢迎,他从中赚得的财富已超过1亿美元。

 

马斯楚因VEIKUIO发了财,而日本有位叫江黑信次的商人在1978年发现VEIKUIO的优点后,当即以两亿日元买下这个专利,用于生产魔法带。这种带子很柔软,不伤皮肤,坚韧而富弹性,因此深受服装界、制革工业欢迎,江黑信次为此也发了大财。

 

日本西岸橡皮公司又从魔法带得到启发,把这种魔法带用于代替婴儿尿布上的吊扣。采用之后,该公司的尿布比其他同类产品更好用,故销量大增,从中又赚了大钱。

 

此外,还有上田美枝用它生产女性用腰带,竹村夫人用它生产表带,航空公司用它生产座位垫布的粘带,鞋厂利用它代替鞋带,等等,都开辟出了一个个新市场,大家都从中赚了钱。

从上述例子可以看出,商机处处都有,只要你有心,留心,商机是可遇也可求的。

创业难,发掘创业机会更难。虽然大量的创业机会可以经由有系统的研究来发掘,不过,最好的点子还是来自创业者长期观察与生活体验。在人们的生活中,在自己的身边往往有很多的机遇。只是由于疏忽而没有发现,让机遇溜掉,或者是让别人发现了。所以平时生活中对周围的事物多看、多想、多做,对自己发现和创造机遇有很大的好处。

 

02

19689月,刘先生出生在湖南省衡阳县的一个农民家庭。19887月,正当他积极准备参加高考时,父亲摔成残废,为了照顾家庭,他不得已放弃了上大学的机会,整日过着面朝黄土背朝天的生活。

年轻气盛的他不安于这种枯燥的生活,他有一个梦想:有朝一日自己能够引导村民早日致富。

他决定跟父亲学做木梳,农闲时,他一门心思钻进了木梳的制作当中。由于勤劳苦做,木梳销量好,他家中经济状况慢慢好转。

然而,聪明的他发现,单纯靠做木梳赚不到大钱,要想做大做强木梳这个产业,首先得有一些流动资金。经过一段时间的观察,他发现农村里有许多勤劳的村民在农闲时就做梳篦,而做好梳篦后,他们就担到集市上低价出售。

他想,如果自己把这些梳篦买进来,再用汽车运到市里出售,一把梳篦能赚两毛钱,一车就能赚个上千元呀!结果,他的木梳批发生意出奇得好,也开始有了积蓄。

不久,刘先生拿出自己的全部积蓄,加上东挪西借凑来的钱,很快就拥有了一家属于自己的木梳加工厂。

1997年,他去广州出差,在一家大商场里,一把小木梳吸引了他的注意力,他仔细看了看价格,28元!这是家乡木梳价格的近10倍。他心里盘算着,如何才能做出这种漂亮的小木梳?他决定偷偷去学艺。

找到那个生产厂家后,他告诉老板,自己想找份工作,哪怕是送货也行。恰巧那家木梳厂缺人手,老板马上答应了。之后的日子里,他一有空余时间就站在旁边看,怎样刨板、怎样锯齿、怎样上色,暗中向老板和工人们悄悄地学习经验。

一个月后,他不仅掌握了这种木梳的生产工艺流程,而且掌握了销售终端网络建设与市场开拓的方法。之后,他果断辞去了这份工作,准备大干一场。

回到家后,正当他准备做一番大事业时,他又发现,仿佛一夜之间,周围的木梳厂就冒出了好几家。要想在激烈的市场竞争中取胜,自己该怎么办呢?如今我有了,别人也有了,那么能否做到我有了,别人都没有呢?要想形成这种局面,自己选择的路只有一条——不断创新。

19985月,他投资1000万元,带领全厂人员采用边建设边生产的办法,不到半年时间,就建成了高标准的花园式的厂区,添置了现代化设备,他的这一搬厂举措让当地人对他刮目相看。

为了增加技术实力,他还敢于花大本钱在生产形势旺盛之际加大技改力度。1998年底,他又率先在同行业中采用激光工艺,安装吸尘设备,减少灰尘污染。

为了创新销售策略,他处处留心。有一天,他随手翻阅着一本杂志,忽然看到杂志上有一篇文章,说的是东南亚一带对梳篦的需求量增大,许多东南亚国家从我国武汉、义乌、郑州等地购进大批量木梳。于是他迅速在上述城市开辟市场。

在这几个城市设办事处后,生意出奇得好,现在他公司的总资产已达3000万元,并安排了300余人就业。

对于一个善于捕捉商机的人来说,一次的商机就可以使其致富。关键在于是否有去留意商机。

当今时代,不是缺乏市场,而是缺乏发现;不是缺乏商机,而是缺乏眼力。市场本就存在,商机到处都是。如果你的市场眼力差,不善于独辟蹊径,做新蛋糕,而习惯于盲目跟风,趋同竞争,共切蛋糕,就会让市场和商机从身边悄然溜走。

许多时候,商机就潜伏在我们身边,只是许多人熟视无睹罢了。倘若我们的市场经济意识再强化一些,赚钱的欲望再浓烈一点儿,对身边的事常用市场眼扫描一番,也许你就会发现,商机已经降临到你的头上。 

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